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    一码中特会员料马报:野山鸡养殖怎么销售

    26-05??2018

    2012.04期一码中特 www.axblr.tw 1、 市场分析



                  由于我国沿海地区、香港、澳门盛行吃山鸡,每年还要大量出口日本、新加坡等国。

    加之近年来人为大量猎捕,野生山鸡濒临绝迹

    从而出现国际、国内市场山鸡货源奇缺供不应求的紧张状况


    预测近二、三年内市场无法饱和,前景不可估量??⒈狈绞谐?,如石家庄、北京等地。
     



     2、销售策略  

           要进行科学的市场调研,同时准确地选择目标对象。主要是了解当地养鸡同行业状况和消费者的消费状况,如当地有多少数量的山鸡饲养户,他们的规模、销售渠道、销售方式等,以及消费者的收入状况、消费习惯等。由于其他的品种鸡是山鸡在市场上的替代品,你就要找到自己的优势所在,你要知道当地人对山鸡有些什么样的认识,都是什么人买山鸡,他们为什么买山鸡等。

           通过调查分析,确定目标对象。吃山鸡属高档消费,平时你留意买山鸡的是些什么人,他们是在一些中高档饭店食用呢?还是到蔬菜、肉类市场购买回家后食用?山鸡的食用者都是谁,买山鸡时他都注意什么等。准确地选择目标对象,把握他们的消费习惯,一定能提高山鸡的销量。    其次,对山鸡进行合适定位,找准卖点。由于同行业山鸡饲养的同质性特别强,我认为将山鸡定位在“质优价廉”不如定位成“绿色山鸡”,在饲养时,注意饲料的种类和质量,强调“无激素,营养”;另外,了解这种山鸡的营养价值和医疗价值,在销售时,以此为重点来突出这种山鸡对不同年龄层次消费者健康的好处。

           再次,要运用适度的价格策略并选择合适的销售渠道。同种产品质量在参差不齐的情况下,价格往往也不太一样。不要为了将山鸡及早卖出去而常采用低价格进行销售,因为现在较多的消费者在消费时,普遍都存在着这么一种心理:“价低没好货”。同质情况下,也不要将山鸡的价格比竞争对手高出一截,让消费者因你的高价将山鸡拒之门外。我认为应以市场价格为导向,将其定位在中高档,采用跟随价格或稍高于市场价的策略,从侧面突出此种山鸡与其他鸡种的差异性。   在渠道方面,先走终端,把所在地区的一些中高档饭店的网络布点作为渠道建设的重心,直接销售给消费者,同时,主动与一些批发商或超市老板进行联系,建立起自己的销售网络。另外也可以考虑与一些食品加工企业建立合作关系。

           然后,建立推销员队伍,加强对推销人员的业务能力的培训。主要是建立起一个高素质的推销队伍,因为在山鸡饲养初步规模时期,做一些媒体的广告宣传不切合实际。另外,我建议搜集一些民间较好的山鸡烹调方法,将其印成菜谱送给终端客户。

           最后,在经济能力一定的情况下,要加强产品宣传和客户关系管理的力度。宣传方面,可以印制一些关于山鸡宣传画或投放一定比例的广告。

           加强客户关系管理,建立客户档案。针对我的情况,我要熟悉购买山鸡的群体和个人的资料,把他们的姓名、地址、联系方式,要山鸡的时间、数量等情况登记造册,建立档案。在过节时,多与他们沟通联系,进行感情投资,加强彼此间的合作。

    3、销售渠道


       选择大于努力,远航始于团队。
     

            360行行行出状元,但是每一行刚刚开始的时候是非常的艰难的,张公岭自8年建立以来,在这个市场如战场电商时代摸爬滚打,经历了无数的历练与挫折,当然更多的便是进步与收获,我们的养殖人员都是有着20年养殖经验的农户,在我们看来,农户比专业学习养殖的人更加懂得畜牧的需求!在这段时间里,在我们的专业销售团队、养殖团队的默契合作下总结出了一套我们自有独特的销售秘籍,也就是这个秘籍,支持我们一路走到了现在!现在我们将这个独创的秘籍免费的教给你!但是如果所有的人都知道肯定就没得玩了,所以快联系我们,我们也不是谁都说,我们只选择最合适的‘有缘人’!快联系我们看看,你找到我们,就完成了缘分的第一步:相遇。那么最终的有缘人会是你吗?



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